国产网红主播精品一区_国产亚洲精品久久久久四川人_国产av无码专区亚洲av果冻传媒_波多野结衣初尝黑人_亚洲碰碰人人av熟女天堂

/ EN
13922884048

資訊中心

information centre
/
/

從“內(nèi)卷”到“破局”:個人IP打造、銷售能力躍遷、客戶信任構(gòu)建

發(fā)布時間:2025-05-23作者來源:薩科微瀏覽:958

微信圖片_20250523105104.jpg

5月21日,華強大講堂第144期順利舉辦,135+學(xué)員現(xiàn)場聽課,線上直播觀看達(dá)3500+人次。

從個人IP煉金術(shù)到銷售破局方法論,從金牌銷售特質(zhì)到價值生態(tài)構(gòu)建,來自美意佳電子、薩科微半導(dǎo)體、追夢人傳感的三位嘉賓以「思維破局」為矛,以「方法論落地」為盾,揭開逆勢增長的底層邏輯。

?? ?? 干貨滿滿,一起回顧!


微信圖片_20250523105133.jpg
美意佳電子總經(jīng)理王雅聞

深圳市美意佳電子有限公司總經(jīng)理王雅聞女士分享了《螃蟹姐姐的IP煉金術(shù)》,通過差異化定位與爆款內(nèi)容公式,打造個人IP閉環(huán),將個人影響力轉(zhuǎn)化為品牌與企業(yè)價值,實現(xiàn)可持續(xù)商業(yè)變現(xiàn)。


一、IP打造的核心方法論,人格化標(biāo)簽

1)細(xì)分賽道卡位:選擇垂直領(lǐng)域,精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場。
2)人設(shè)定位:結(jié)合專業(yè)性與趣味性,塑造獨特記憶點。
3)爆款內(nèi)容公式:專業(yè)×體系化×趣味化,通過知識結(jié)構(gòu)化與輕松表達(dá)吸引用戶。
4)IP[敏感詞]閉環(huán):建立從內(nèi)容生產(chǎn)到用戶沉淀的完整鏈路。

王總表示,“我們永遠(yuǎn)掙不到認(rèn)知以外的銀子”,因此要提升我們的認(rèn)知,提升對市場規(guī)則與人性需求的洞察。


二、爆款內(nèi)容公式解析

1)專業(yè)化:以深度知識為基礎(chǔ)。
2)體系化:內(nèi)容分層遞進(jìn),形成可復(fù)用的知識框架。
3)趣味化:結(jié)合故事化表達(dá)或互動形式,降低用戶學(xué)習(xí)門檻。


專業(yè)背書+系統(tǒng)輸出+輕松形式=高傳播力內(nèi)容


三、商業(yè)變現(xiàn)路徑:個人IP=品牌=企業(yè)IP

1)可復(fù)用的流程設(shè)計
市場獎勵可重復(fù)驗證的模式,需將個人IP方法論標(biāo)準(zhǔn)化。例:通過“關(guān)注視頻號→添加微信→私域運營→產(chǎn)品轉(zhuǎn)化”構(gòu)建變現(xiàn)閉環(huán)。

2)從IP到品牌的躍遷
· 人格化品牌:用戶因信任“螃蟹姐姐”而信任其推薦的產(chǎn)品或服務(wù)。
· 企業(yè)IP化:將個人IP影響力賦能企業(yè),形成品牌資產(chǎn)。


微信圖片_20250523105159.jpg
薩科微半導(dǎo)體外貿(mào)總監(jiān)丘輝林

深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司外貿(mào)總監(jiān)丘輝林先生分享了《銷售破局:從思維到方法的躍遷》,以四象限法則優(yōu)化時間管理,結(jié)合ASK模型提升銷售能力,通過傾聽四步法深化客戶價值交換,助力銷售從“普通”到“值錢”的躍遷。


一、思維升級:方法與工具

1)四象限法則
·分類管理任務(wù):按“緊急-重要”維度劃分優(yōu)先級,聚焦高價值事務(wù),減少無效時間消耗。
·行動策略:優(yōu)先處理重要緊急任務(wù),規(guī)劃重要不緊急事務(wù),授權(quán)或簡化低價值任務(wù)。

2)ASK模型
·態(tài)度(A):積極心態(tài)、自我認(rèn)知、感恩與成長思維。
·技能(S):開發(fā)客戶、談判、洞察成交等8項核心能力。
·知識(K):行業(yè)上下游、競品、政策法規(guī)、財務(wù)知識等全面儲備。

3)選對“四個關(guān)鍵”
·行業(yè):選擇高增長賽道,借勢行業(yè)紅利。
·平臺:依托資源豐富的平臺,放大個人價值。
·老板:跟隨能提供機會與認(rèn)知提升的領(lǐng)導(dǎo)者。
·客戶及關(guān)鍵人:分析決策鏈,精準(zhǔn)定位采購、技術(shù)、老板等角色痛點。


二、實戰(zhàn)策略:方法落地

1)營銷八字訣
勤、敏、問、學(xué)、明、睿、靈、利:覆蓋勤奮開發(fā)、敏銳規(guī)則洞察、提問引導(dǎo)需求、持續(xù)學(xué)習(xí)、口碑管理、智慧應(yīng)對、靈活服務(wù)、利他合作。

2)傾聽四步法
·專注與接納:消除干擾,清空預(yù)設(shè),專注理解客戶需求。
·反饋與確認(rèn):復(fù)述關(guān)鍵點,開放式提問確保信息準(zhǔn)確。
·共情與回應(yīng):識別情緒,表達(dá)理解。
·總結(jié)與行動:提煉需求,協(xié)商解決方案,明確后續(xù)行動。

3)三大借力策略
·內(nèi)部資源:借助公司技術(shù)、財務(wù)支持,解決客戶技術(shù)或成本問題。
·外部杠桿:利用專家背書、客戶轉(zhuǎn)介紹提升信任與影響力。
·平臺勢能:依托品牌勢能降低信任成本,加速客戶關(guān)系建立。


丘總表示,銷售的本質(zhì)不是推銷,而是“價值交換”,需以客戶需求為中心;破局的關(guān)鍵在于打破思維邊界,整合能力與資源,形成系統(tǒng)性方法論。


640.jpg
追夢人傳感終端客戶經(jīng)理謝秋紅

追夢人(深圳)傳感技術(shù)有限公司終端客戶經(jīng)理謝秋紅女士分享了《采購眼中的金牌銷售特質(zhì)》,立足采購視角,以情感、專業(yè)、行為、長期信任構(gòu)建金牌銷售特質(zhì),通過系統(tǒng)化應(yīng)對降價談判與客戶異議,用價值感知替代價格競爭,贏得深度合作。


一、從采購到銷售的挑戰(zhàn)

1)思維:從成本思維到價值感知
2)四大信任:情感信任(共情連接)、專業(yè)信任(能力背書)、行為信任(承諾兌現(xiàn))、長期信任(生態(tài),IP)。


二、客戶典型需求應(yīng)對策略

1)合作條款與訂單特殊要求
站在客戶視角:主動分析條款背后的真實需求(如賬期延長可能源于客戶資金壓力)。
創(chuàng)造深度價值:通過定制化方案解決客戶難題(如提供靈活付款方式換取長期訂單)。

2)降價談判應(yīng)對
探因:了解降價動因(年度壓價、批量降本、競品壓力)。
準(zhǔn)備:分析市場價、競品價與成本結(jié)構(gòu),避免直接回應(yīng)“不賺錢”。
迂回:以增值服務(wù)替代直接降價(如“降價5%,但需延長合作周期”)。


三、客戶異議處理框架

[敏感詞]步:穩(wěn)定心態(tài),不推卸責(zé)任、不慌亂,按公司流程逐步推進(jìn)。
第二步:深入調(diào)研,明確異議細(xì)節(jié)(場景、時間、數(shù)量),[敏感詞]時間聯(lián)系客戶或現(xiàn)場排查。
第三步:協(xié)作解決,倒推流程找問題,超出能力時及時尋求上級或跨部門支持。

image.pngimage.png
image.pngimage.png

鐵律:不拖延、不回避、不隱瞞,展現(xiàn)解決問題的誠意與效率。


? 個人IP煉金術(shù):認(rèn)知差異決定商業(yè)邊界,內(nèi)容體系化×私域閉環(huán)=品牌價值躍遷。
? 銷售破局密碼:從“推銷”到“價值交換”,四象限法則×傾聽四步法=成為“值錢”銷售。
? 金牌銷售內(nèi)核:信任=共情×專業(yè)×承諾,價格戰(zhàn)終結(jié)者如何用價值感知贏長期合作。

真正的破局,始于思維,成于行動。感謝三位嘉賓的精彩分享,感謝線上線下學(xué)員的熱情參與,我們下期見!



服務(wù)熱線

0755-83044319

霍爾元件咨詢

肖特基二極管咨詢

TVS/ESD咨詢

獲取產(chǎn)品資料

福利视频一二三在线观看| 大胆亚洲av日韩av| 麻豆产精国品一二三产区区| 97精品伊人久久大香线蕉| 99久久精品国产一区| 国产精品视频一区二区三区不卡| 131美女爱做视频| 天堂资源中文网| 嫩草国产美女免费视频| 夜夜高潮天天爽欧美| 日本三级片网站| 精品一区二区三区中文字幕在线| 欧美成人片在线观看| 亚洲av区无码字幕中文色| 97色成人综合网站| 亚洲国产成人无码av在线| 欧美多毛肥胖老妇做爰| 成人h动漫精品一区二区无码| 中国成人黄色自拍视频 | 久久综合久久综合老熟女| 少妇无码av无码一区| 午夜精品久久久久久毛片| 亚洲精品一区二区另类图片| 成人性生交大片免费看r链接| 久久99精品日韩人妻| 久久国产36精品色熟妇| 久久精品色妇熟女丰满 | 亚洲精品久久久久久下一站 | 色悠久久久久久久综合网| 熟睡中被义子侵犯在线播放| 丰满尤物白嫩啪啪少妇| 国产一区二区内射最近更新| 爽爽精品dvd蜜桃成熟时电影院| 久久久精品中文字幕乱码18| 一本一本久久a久久综合精品| 少妇愉情理伦片丰满丰满午夜| 成人妇女免费播放久久久| 午夜伦4480yy私人影院| 久久精品国产亚洲av麻豆长发| 亚洲av成人www永久无码精品 | 亚洲欧美一区二区三区|